Как точно не выиграть тендер: пошаговая инструкция
Иногда кажется, что участие в тендерах — это сложный и запутанный процесс. Но на самом деле всё просто. Если следовать нескольким проверенным «правилам», можно гарантированно остаться без контракта 😎
Шаг 1: не обращайте внимания на детали
Техническое задание — это просто формальность.
Кому нужно контролировать допустимые сроки устранения неисправностей, наличие оригинальных запчастей на складе или требования к документообороту?
Правильно, не вам!
Шаг 2: поставьте самую низкую цену
Не считайте логистику, выезды инженеров, запчасти, налоги и амортизацию оборудования.
Разберётесь по ходу работ!
Шаг 3: игнорируйте список документов
Лицензии, допуски, подтверждение опыта и аттестации сотрудников можно будет донести потом.
Шаг 4: готовьте заявку в последний вечер
Так интереснее: никогда не знаешь, что сломается раньше — интернет, площадка или нервная система.
Шаг 5: не проверяйте условия оплаты
Отсрочка на 90–120 дней — отличный способ неожиданно узнать, что зарплату инженерам нужно платить раньше.
Шаг 6: не обращайте внимания на SLA
Требование выезда за пару часов и круглосуточная доступность специалистов — мелочи.
Шаг 7: не оценивайте реальный объем работ
В документации написано «обслуживание оборудования», а сколько там объектов и выездов — разберётесь после победы.
Все, вы великолепно справились с тем, чтобы тендер стал не ваш!
Если серьёзно, тендеры на сервисное обслуживание могут быть одним из самых стабильных источников заказов. Но шанс выиграть конкурс выше у тех, кто внимательно читает документацию, считает экономику и готовит пакет документов заранее.
С экспертом одной из площадок разобрали базовую базу участия в тендерах на сервисное обслуживание — что проверять в документации, какие документы готовить и какие риски учитывать.
Подробнее на сайте!
